אסטרטגיות הצעות מחיר בקידום ממומן – מקסם את ההשקעה שלך
קידום ממומן הפך לכלי חיוני עבור עסקים רבים המעוניינים להגדיל את החשיפה המקוונת שלהם, להביא תנועה רלוונטית לאתר ולייצר המרות. עם זאת, ניהול קמפיינים בקידום ממומן יכול להיות מאתגר, במיוחד כאשר מדובר בקביעת הצעות מחיר אפקטיביות. לשם כך, גוגל מציעה מגוון אסטרטגיות הצעות מחיר (bidding strategies) שמטרתן לעזור למפרסמים למקסם את ההשקעה שלהם.
אסטרטגיות הצעות המחיר של גוגל מתחלקות לשתי קטגוריות עיקריות: ידניות ואוטומטיות. באסטרטגיה ידנית, כמו Manual CPC, המפרסם קובע בעצמו את הצעת המחיר המקסימלית עבור כל קליק. גישה זו מספקת שליטה מלאה, אך דורשת מעקב צמוד ואופטימיזציה תכופה.
מנגד, אסטרטגיות אוטומטיות מנצלות את כוח הלמידה של מכונה של גוגל כדי לייעל את הצעות המחיר בזמן אמת. למשל, "מקסום קליקים" (Maximize Clicks) תנסה להשיג מספר מרבי של קליקים בתקציב נתון, בעוד "מקסום המרות" (Maximize Conversions) תתמקד בהשגת מספר מרבי של המרות.
קיימים מספר סוגים של אסטרטגיות הצעת מחיר (bidding strategies) בגוגל אדס:
הצעת מחיר ידנית (Manual CPC):
– אתה קובע באופן ידני את הצעת המחיר המקסימלית לכל קליק.
– נותן לך שליטה מלאה על הצעות המחיר שלך ברמת מילת המפתח.
הצעת מחיר אוטומטית (Automated Bidding):
- מקסום קליקים (Maximize Clicks):
– מטרתה למקסם קליקים בתקציב הנתון.
– גוגל מתאים אוטומטית את הצעות המחיר כדי להשיג מספר מרבי של קליקים.
- מקסום המרות (Maximize Conversions):
– מטרתה להשיג מספר מרבי של המרות בתקציב הנתון.
3 .Target CPA (Cost Per Action)
היא אסטרטגיית הצעת מחיר אוטומטית בגוגל אדס, שמטרתה להשיג עלות ממוצעת רצויה עבור כל המרה (או פעולה) שמוגדרת על ידי המפרסם.
– קובע עלות ממוצעת רצויה לכל המרה (המרה=ליד).
– גוגל מנסה להשיג מספר מרבי של המרות תוך עמידה ביעד ה-CPA שנקבע.
4 . ROAS מטרה (Target ROAS):
– קובע יחס רווח להשקעה בפרסום (Return on Ad Spend) הרצוי.
– גוגל מנסה להשיג את ה-ROAS שצוין על ידי התאמת הצעות המחיר.
5 יעד הצגת חשיפה (Target Impression Share):
– מטרתה להשיג נתח חשיפה רצוי במיקומי מודעה מסוימים.
– גוגל מתאים את הצעות המחיר כדי להשיג את החשיפה היעודה.
אז מתי ואיך להשתמש כל הסוגים של אסטרטגיות הצעות מחיר
מומלץ להתחיל עם אסטרטגיה פשוטה יותר כמו הצעות מחיר ידניות.
להתקדם לאסטרטגיות אוטומטיות ומתקדמות יותר כאשר יש מספיק נתונים ונסיון מצטבר בניהול קמפיינים.
להלן התייחסות לתהליך האסטרטגי של קביעת הצעות מחיר (bidding) בקידום ממומן בגוגל, עם תיקון שגיאות כתיב ועריכה מחודשת של התוכן:
בעת פתיחת קמפיין חדש בקידום ממומן, מומלץ להתחיל עם הגדרת הצעות מחיר ידניות (Manual CPC). בשלב זה, בדקו עבור כל מילת מפתח מהו המחיר המשוער לכל קליק (CPC). לאחר איסוף נתונים ראשוניים, קבעו הצעת מחיר ממוצעת לכל מילת מפתח בהתאם לביצועים.
חשוב להגדיר בתחילת הקמפיין קוד מעקב אחר המרות (Conversion Tracking) כדי לעקוב אחר הפעולות הרצויות באתר, כגון רכישות, הורדות, או מילוי טפסים.
לאחר שהקמפיין מתחיל להניב תוצאות, כגון קליקים, כניסות לאתר והמרות, שקלו לעבור לאסטרטגיית "מקסום קליקים" (Maximize Clicks). אסטרטגיה זו תנסה להביא את מספר הקליקים המרבי בתקציב שהוגדר, ללא התחשבות באיכות התנועה.
כאשר הקמפיין צובר לפחות 15 המרות, ניתן לשקול מעבר לאסטרטגיית "מקסום המרות" (Maximize Conversions). בשלב זה, גוגל אדס ינסה להשיג מספר מרבי של המרות, ללא הגבלה של עלות לכל המרה.
לאחר תקופה של כחודש בשימוש באסטרטגיית "מקסום המרות", בחנו מהי העלות הממוצעת להמרה. בהדרגה, נסו להוריד את תקרת העלות להמרה, למשל מ-70 ש"ח ל-65 ש"ח, תוך מעקב אחר ההשפעה על כמות ההמרות. אם חל צמצום משמעותי במספר ההמרות, ייתכן שזוהי העלות המינימלית להמרה שגוגל אדס מסוגל להשיג עבור האתר והקמפיין הנוכחיים.
סיכום
הקפידו לבצע אופטימיזציה לדפי הנחיתה ולאתר כולו במסגרת פעילות קידום אתרים כוללת, כדי לשפר את חווית המשתמש ולהגדיל את שיעורי ההמרה. ככל שאיכות האתר והרלוונטיות שלו למילות המפתח גבוהים יותר, כפי שמושג באמצעות קידום אתרים מקצועי, כך גוגל אדס יוכל להשיג המרות רבות יותר במחיר תחרותי יותר.
זכרו כי אופטימיזציה של הצעות מחיר בקידום ממומן היא תהליך מתמשך, הדורש ניטור, ניתוח והתאמות על בסיס קבוע, בהתאם לביצועי הקמפיין ומטרות העסק.
חשוב לזכור כי אופטימיזציית הצעות מחיר היא רק אספקט אחד בניהול קמפיין קידום ממומן מוצלח. מרכיבים נוספים כוללים מחקר מילות מפתח יסודי, יצירת מודעות אפקטיביות, פיתוח דפי נחיתה רלוונטיים כחלק מתהליך קידום אתרים, ושיפור מתמשך של חווית המשתמש. שילוב מושכל של כל האלמנטים הללו, לצד שימוש מיטבי באסטרטגיות הצעות מחיר ועבודת קידום אתרים מקצועי, יסייע למפרסמים למקסם את ההשקעה שלהם ולהשיג את יעדי העסק שהוגדרו.
